На замовлення Clear Channel, JCDecaux UK та Posterscope було проведено дослідження з використанням методів нейробіології. Цей проєкт отримав назву «Моменти істини», а його основна мета — з’ясувати, як релевантна інформація, подана в потрібний момент у рекламному повідомленні, впливає на його ефективність.
Як проводилося дослідження:
- На першому етапі досліджували реакцію мозку 160 респондентів на той чи інший рекламний сюжет різних товарів і послуг.
- На наступному етапі за допомогою спеціальної камери стежили за рухами очей людей, коли вони дивилися на рекламний носій. Таким чином вдалося оцінити увагу, яку респонденти приділили кожному сюжету.
- Фокус-групі з 280 осіб показували відеоролик про прогулянку торговим центром, де було розміщено 6 рекламних носіїв. Після цього їх запитували, які повідомлення запам’яталися найбільше та як би вони оцінили їхню креативність.
- На останньому етапі, за підсумками 6 рекламних кампаній, дослідники зробили висновки щодо впливу релевантної реклами на рівень продажів.
Що вивчали:
- Звичайну рекламу, в якій не було релевантного контенту.
- Сюжети з урахуванням часу та дня тижня.
- Рекламу з релевантним контентом, яка враховує погодні умови, місце розміщення, актуальні події в місті та світі тощо.
Висновки за результатами цього дослідження:
- рекламні сюжети, що враховують час доби та день тижня, збільшують відгук на 12% порівняно зі звичайною рекламою;
- сюжети, що відповідають місцевості, погодним умовам або актуальним подіям, підвищують інтенсивність реакції мозку на 18%;
- за умови правильного поєднання часу та контексту дослідники отримали зростання відгуку на 32%;
- інформація, що відповідає часу доби та оточенню, на 6 % краще привертає увагу перехожих;
- Релевантний час і контекст підвищують запам'ятовуваність реклами на 17 %.
Що стосується реальних покупок, то актуальний для людей контекст і час подання інформації здатні збільшити продажі на 7 % порівняно зі звичайною рекламою.
